※多数の実績者のうち、ごくわずかの実績を抜粋しています
無形商材にありがちな伝わらない問題とベネフィットの不明確さから、昔売れていたものが現在売れ行きが悪くなっていた。
そこで再度ターゲットの見直し、現在の顧客ニーズに合わせて、消費者心理、行動心理を加味して、商談資料から、セミナーの構成、申込み導線の見直し、見込み客のファン化するための戦略や、実績の質を伝えるために
既存客や過去の顧客を分析し、興味づけから、営業、成約までの導線を整え、自身の強みを明確化。既存のお客様の情報整理することで、商談時に使う文言が変わり、反応を上げていくことに成功。セミナーの構築と個別相談の見直しも効果を発揮。
どのターゲットに対して強みや価値を明確にしたことで、コンサルティング初月からいきなり高額の講座が10件成約。
長く続く事業も時代やマーケットの感情を鑑みて、魅せ方、伝え方をバージョンアップすることで既存のサービスも確実に届けることができます。
長く続いているからこその実績を活用してブランド価値をブランディングした事例です。
顧客実績が多くあるものの既存のクーポンサイトに依存する形の集客がメイン。自社でいかに集客するかまたはクーポンサイトを入口とした見込み客から本命商品を成約するかが課題だった。
インナーブランディングを強化し、顧客へのメッセージを再構築し、
提案時の伝える切り口、伝え方を変えることで、クーポンサイトからの見込み客もコース ( 本命商品 ) 成約に繋がるようになりました。
さらに顧客実績と発信するメッセージをブラッシュアップしたことで、過去の顧客が続々再契約。全体で、現在も売上げ 1.5 倍 UP を継続中です。
すでにいる顧客のファンの深化をすることでさらに業績があがり
新規の顧客への影響も上がります。
持ち前の営業力と数字から見る戦略しか立てたことがなく、行動量=成果だったことで、未来のビジョンが描ききれなかったことや、ブランディングせずに来てしまったので相談に来られました。1社目の経営でマネジメントの失敗を2社目で繰り返したくなかったということでコンサルティングの依頼がありました。
MVV、理念、行動指針を作成し、戦略的に営業を組み立てて、自社ブランドが育つように営業したところ、紹介も増え、成約までの時間が短くなり、大口の取引が次々と決まりました。
ビジョンを描いた時に、自社の強みをいかにマネタイズするか?ということを考えており、以前から無料でサービス提供していた部分を商品として組み立て、販売したところお客様にとても喜ばれました。しかも、家族との時間で悩んでいたのですが、オンラインでのサービス提供の仕組みにしたことで、ご家族との時間も増え、ご自身の時間が増えました。
これまでの実績に加え、新たな実績と、自社の目指すことが一貫性を持つことで、自社の管理運営がとても楽になりました。
理念とMVV、行動指針とともにブランディング視点でのロードマップとアクションプランは非常に役に立っているとのことです。
実績をマーケティングで作ったので、ブランドを強化するためにブランディングを実施。ブランドの土台となるMVV(ミッション・ビジョン・バリュー)、行動指針をしっくり来るまでブラッシュアップ。
間違いない!と思えるものを作ったことによって、事業計画にエネルギーが乗った。そのため動きやすく、いつ聞かれても堂々と伝えられるのでブランド強化できている実感されていました。
合わせて、社内の関わるメンバーへ、ブランディングの基礎を研修。
経営者1人わかっていても意味がないと、専門家の口を使って理解を促したいとのご希望でした。
実際に理解が進むことでマネジメントもしやすくなったとのことです。
※あくまでの事例の一部ですが、各会社によって切り口はさまざまです。土台づくりには原理原則があるのでそれぞれの性質に合わせて施策を実施しております。状況、スキルによっても変化・進化率はさまざまです。
事業計画や経営戦略を基にまずは経営者の脳内をスマートに整理します。右脳派には右脳を言語に、左脳派には論理をイメージに変換し、バランスよくロードマップとアクションプランを描きPDCAすることで自分の叶えたいことが叶えられるのです。
売上を上げるブランド戦略の専門家
事業の代表者の魅せ方&伝え方をアドバイスサポートし、売上UPに貢献。
現在はこれまでの経験を基にブランド戦略とファンマーケティングによる経営支援を中心に実施し、クライアントのブランド力を強化しながら、売上および単価向上に貢献。リピート率向上にもつなげるサポートを行う。
グローバルスタンダードを意識しているロンドンのブランドヘアサロン東京・青山でサロンワーク、国内外アカデミー講師を務め、世界基準な哲学とブランディングを体得。ヘア、メイクともに国際資格を持ち、国内外のアカデミー講師を務め、3 万人以上の魅力を創造。独立しヘアメイク、スタイリスト、講師として活動。エンターテイメント、広告制作の現場の創作における「プロが人を磨き輝かせる」というスキル、知識をメソッド化。
2017年より現在のブランディング支援業を始める。同時に経営とWebマーケティングを学び独立開業し17年の経験と合わせブランド戦略に生かしている。いち早く業務のオンライン化にも取り組む。web マーケティングを活かしたビジュアル戦略と個人のブランディングで、クライアントのステージを上げる業務を行う。2020年のコロナ禍完全オンライン化。過去最高の収益をあげることに成功。オンラインで魅せ方のアドバイス、コーディネートし、アイデンティティの構築と印象・影響力の激変に導く指導力を誇る。オンライン、動画、ライブでのパフォーマンス指導、アドバイスにてクライアントも続々過去最高売上を達成。自身も最新マーケティングの実践で新講座をオンライン上で相談や商談なしで会わずに高額商品を販売する経験を持つ。無形の知的財産やスキルを商品価値を高め販売することや商品化することを得意とし、一人一人、一社一社の魅力的に魅せるポイントや本質的な問題課題を見抜く洞察力に優れていると評判。